采筑林茂华:采暖工程系统解决方案
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提要:2019年上半年,采筑结合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商,独特完成26个品类的结合洽购,170+供应商中标,合同金额超过200亿。采筑如何结合房地产产业链产生如此伟大价值的“合·聚·变”?8月7日,由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产洽购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年结合洽购-结合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。

  解决交易环境不透明、产品质量不波动、供应链治理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来,顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势,采筑结合产业链上的每个加入者独特行动,一同结合推动,优化供应链整体效率,晋升行业供应链运营才能。

  2019年上半年,采筑结合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商,独特完成26个品类的结合洽购,170+供应商中标,合同金额超过200亿。采筑如何结合房地产产业链产生如此伟大价值的“合·聚·变”?8月7日,由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产洽购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年结合洽购-结合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。

  会上,采筑产品合伙人林茂华分享以采暖炉为主题的演讲。

采筑产品合伙人林茂华

  以下是演讲实录:

  林茂华:采暖炉跟 刚刚才说到PVC地板某种水平上有必然的相似,产品虽然不新,然而它应用的整个行业以及推广的形式是关于比新,为什么这么说呢?因为在做市场调研的时候,我觉察了一个有趣的现象,就是现在市面上厂家都会自建一个采暖学院。这个行业有这么好学吗?我就很奇怪。

  在深入了解后,知道其实有很大的原因。因为采暖炉迅猛开展,特别是近两年北方“煤改气”政策显现了暴发式增长,所以行业内厂家不约而同地成立了采暖学院,想科普带动整个行业的开展。

  首先是产品研究。我们这里做了一个主张,就是我们照应国家的环保节能号召,以及行业开展的趋势,从客户的角度出发,关注客户使用成本的支出,主张推广冷凝炉。冷凝炉比普通多了一套安装,能够充分接受燃气在燃烧不充分的情况下的一些产物。它存在节能减排跟 经济的两个特点。

  具体讲一下节能减排。冷凝炉能够完全燃烧的状态,排放能够达到国家要求的一级排放等级。在环保性方面,冷凝炉能够利用5到6个采暖周期,神速地回收初始投入的,所以给小业主带来经济性的利益。

  中国疆域广阔,各地区的水源跟 气候不尽相同,所以说我们做了第二个主张。我们将燃气的端跟 水源真个过滤安装归入本次的集采领域,这也是产品以外的部分,从而可以保证能效效率,降落了设备的维修率。

  在超级路演的环节,我们结合洽购方、行业专家、供方一起,大家觉得我们采暖炉是采暖炉自身加上散热系统的一个整体,三分产品七分施工,组成采暖方案,所以我刚刚才的标题是采暖工程的解决方案,而不是采暖的解决方案。

  基于此,我们系统解决方案是什么?通过售后数据标明,最大的问题是在于两个:一个是采暖成效差,第二个是故障报修。采暖成效差,主要是因为业主的操作失误。故障报修的原因是管路气堵。我们改良了方案,就是打包让厂家做兜底的责任,从而寻找一个角色去承担产品好坏以及服务好坏的结果。

  另外,厂家对装置的单位甲指乙供的资料甚至品牌的品质都是要兜底的,所以这一点在我们跟 厂家沟通、跟 行业交流过程当中,觉察了其实并不是每一个厂家都认可这一种办法。他们会说别人买的货色关我什么事,我管不着,你让我做责任的兜底我做不到。做不到的话能够,你就不用加入我们的投标,很简单。

  我们在此做了一个服务主张:厂家必须关于我们所有的采暖空间的应用进行兜底责任。具体展开就是在服务方面,采暖需要我们的系统商在设计的深化阶段,包括了分级水区的地位肯定、电暖的间距确实定,以及压差确实定做一些深化的方案,由此解决我们刚刚才提到水力不均匀的问题。在装置阶段,我们解决客户的验收问题,就是所有的项目在交付之前,会做一次反省跟 调试,然而应用的都是工程水跟 工程电。因为在正式交付给小业主之后,我们要求厂家再做一次采暖系统逐路排气的试验。在售后方面,做了两年一次的颐养,以及质保期晋升了三年的改良法子。

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